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采购人员综合技能提升训练

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2019年12月12-13日 上海
培训对象:采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。
培训费用:3800元/人(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)

课程背景:
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
1. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
2. 采购专业化有什么好处?
3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
5. 采购的基本工作流程是怎样的?
6. 采购人员要注重哪些实务技巧?
7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
课程收益:
1. 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
2. 梳理采购基本的工作流程和关系图
3. 采购价格的制定过程和控制价格的方法
4. 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
5. 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
6. 供应商的筛选评估与考核及关系管理
7. 供应商的绩效考核与质量改进
8. 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

课程大纲:
一、采购的在组织中的重要性和核心能力
1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理的目标
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核心能力
(讨论:记录和文档管理)
二、采购的成本和价格的把握能力
1、定价的类型及解析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
5、发现“看不见的成本”
6、熟悉Incoterms 2000
(案例分析)
7、大宗商品的价格指数(index)管理
(案例:如何应对过山车似的价格)
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、Make or Buy
10、供应商感知模型
三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
(杀价、打破僵局、红脸白脸等)
6、让步的原则
7、DISC性格与心理分析
(自身性格测评)
8、如何防止供应商“反悔”
9、招标和eSourcing
(分析:非生产性采购电子化平台)
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
(谈判实战演练)
四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)
五、合同管理能力
1、合同法基本原则
2、一份好合同由什么构成
(合同的主要条款)
3、订立合同时存在的问题
4、付款条件与财务的关系
5、如何避免汇率波动所带来的影响
6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
7、交货和验货标准
8、执行采购合同中存在的问题
9、合同的变更
10、违约和退出条款
(案例:本地供应商升级成为全球供应商)
六、采购风险识别和控制能力
1、采购中的风险
2、风险识别分析和风险评估的过程
3、风险评估的常用办法
4、风险管理的策略
(案例:是遮掩还是透明)
5、分析:交期管理
6、采购风险的内部管理---控制和审计
7、降低风险的基本原则

【相关链接】

·降低采购成本及供应商谈判技巧(广州-上海-深圳)

·高级采购管理——采购经理必修课(上海-深圳)

·采购流程优化及供应商评估与管理(深圳-上海-成都-广州)

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3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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