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打造狼性营销战队

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2019年9月21日/深圳                
课程费用:1600元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
课程对象:营销管理者、销售主管、销售精英

培训背景:

狼性战斗力是卓越企业坚决落地的“销售精神”,以良好的嗅觉、敏捷的反应和发现猎物集体攻击的鲜明特点被企业界鼎力推崇,21年来卓越企业始终认为市场就是核心竞争力,“客户选择我而不选择你,就是竞争力”。成千上万的一线营销人员前仆后继,以卓越企业人独具特色的“狼性”在前线冲锋陷阵,“胜则举杯相庆,败则拼死相救”,他们集体奋斗,他们兢兢业业,伴随企业一起成长。

卓越企业高管对狼性的彻悟:狼性就是一种团队精神,一种创新精神和顽强的拼搏精神,是一种在有限(或劣势)环境和资源条件下求生存和求发展的手段,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识。从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。企业界在卓越企业内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样,“狼性”永远不会过时。“卓越企业发展的历史,其实就是一部不断从虎口夺食的历史,他面对的是老虎,所以每时每刻不能懈怠。”

任朝彦带销售团队的实践:手机博彩游戏网址不是模仿狼,而是学习狼的品质。狼有几个突出的品性。一,目标精准,盯住目标,不离不弃;二,耐力持续,坚韧进攻;三,从不抱怨,没有失败,全力以赴;四,团队战斗,分工协作;借此,销售精英如同足球场上破门得分的前锋一样,是最终促成交易的一线战士。同时,卓越的销售团队是公司业绩的重要保障,企业应该培养一支具有狼性的销售精英和销售团队,由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,最终实现销售目标。
  
营销领导者最重要的是给您的营销团队种下一颗“狼心”–任朝彦

对于企业:每一个成功企业背后,都有一支具有狼性的卓越营销团队。每一支卓越的营销团队背后,都有经过专业锻造的TOP SALES;TOP SALES意味着企业竞争力、组织战斗力、业绩冲击力!

一支拥有众多狼性TOP SALES的企业,将为企业带来:利润、品牌、行业地位、市场话语权;

每个企业都应全力培养一支狼性TOP SALES的营销团队,竞争的代价是:不惜代价!
对企业而言,最大的成本就是没能训练出狼性战斗力!
对于精英:销售是一场与竞争对手的PK,如同经过艰苦训练最终赢得比赛的运动员一样:心理与生理的准备、临战的技能、获胜的欲望等,都是或不可缺的要素。但是,赢得内心的战斗力才是首要因素。经过卓越绩效的营销团队实践证明:那些意志坚强的销售精英、在压力下毫无惧色的销售精英、在逆境与失败面前奋起抗争的销售精英,往往是业绩突出的销售精英!
事实证明,狼性战斗力者更能成为卓越的绩效者!

课程目标:
 让销售精英有一颗积极正向的销售动力,培养狼性战斗力品质;
 让销售精英认识到销售对企业发展的的价值,有成长有未来;
 让销售精英认识销售对于企业竞争力的责任与使命;
 让销售精英认识到什么是障碍?什么是失败?从消极到积极,赢在行动力;
 让销售精英不要被人拒绝就心生恐惧,成交需要系列策略与方法;
 改变企业业绩在几个销售英雄的贡献上,在团队上出业绩;
 掌握有效的销售计划制定,有策略地开发客户;
 掌握有效地掌控成交,让销售不断出成果;
 如何处理客户的异议并快速地取得定单;

本课程学员将掌握以下工具:
 来自于500强企业的MTSS客户营销分析工具;
 客户BBST购买行为学分析技术;
 P&G的OGSMT分析技术;
 PSST专业大客户成交术;
 KSTI客户关键话术呈现技巧;
 狼性自我激励技术;

培训大纲:

第一单元:市场赢思维与狼性战斗力
1. 卓越企业狼性营销解析
2. 企业界的总结
3. 市场赢思维与狼性
4. 企业销售竞争的关键要素
5. 销售如何突围
6. 什么样的战斗力决定销售绩效
7. 狼营销能解决销售的关键问题
8. 准----客户需求分析力
9. 稳----流程化销售力
10. 快----策略成交力
11. 久----客户关系发展力
12. 掌控客户就掌握销售主动权
13. 客户购买动机行为路径图
14. 客户购买行为学-AIDMAS
15. 以客户为中心的狼性战斗力
16. 如何突破低绩效的瓶颈
17. 总结:营销不是“卖”,而是“买”

第二单元:狼性战斗力的“九阴真经”
18. 聚:客户需求专注力
19. 专:专业的销售行为学
20. 准:准确分析客户,时机要准;
21. 勇:敢于亮剑,以弱胜强;
22. 猛:集中一点,重点攻击;
23. 狠:抓住重点,咬住不放;
24. 抢:全力以赴,无畏强敌;
25. 智:巧妙诱敌,掌控资源;
26. 攻:自我激励,团队互进;

第三单元: 狼性竞争性销售与“虎口夺单”
27. 客户策略性分析技术
28. 客户分析的工具
29. 梳理客户需求
30. 如何建立客户需求结构图
31. 把握客户关键需求要素
32. 分析竞争对手
33. 竞争对手分析专业图示法
34. 我公司与竞争对手的优势对比图
35. 寻找突破口
36. 竞争性销售的策略分析
37. 如何抓住关键“抢单”动作
38. 抢单的“谋”
39. 抢单的“策”
40. 抢单的“诡”
41. 如何通过客户内部成员“抢单”
42. 如何通过竞争对手人员“抢单”
43. 案例分析

第四单元: 掌控成交在销售行为学
44. 认识销售链
45. 客户销售中的“挖金矿原则”
46. 客户需求结构中的金字塔
47. 专业询问与了解需求
48. 如何做专业询问
49. 专业询问的四种方法
50. 四种询问式的案例探讨
51. 专业询问方式的利弊
52. 专业询问的注意点
53. 询问中的记笔记的方法
54. 探询中为什么要重视重述
55. 探询中为什么做总结
56. 总结对销售成功的作用
57. 专业的销售聆听
58. 倾听与反馈
59. 工具:如何形成客户需求描述卡!
60. 如何整理需求线索
61. 总结:传统销售技巧与专业销售的分析
62. 销售在说服力与销售信服力
63. 如何做专业的说服
64. 专业陈述方法论
65. 客户利益结构分析
66. 呈现利益的话术模式
67. 演练:列出公司业务或产品的十个利益陈述点
68. 信服的三个核心按钮
69. 一:打动情感
70. 二:调动想象
71. 三:帮助理解
72. 成功销售模式;2个50%原则
73. 成交建议的内容与价值
74. 成交建议的注意事项

第五单元: 课程回顾与总结
75. 现场演练:狼性战斗力工具整理与实践

培训讲师:任朝彦
·中国电子科大硕士; 3年度“外企十佳经理人”
·国家注册人力资源师、注册律师
·管理与营销职业经理人15年资历
·中国渠道招商策划与招商模式设计专家
·工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者
·清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师
·万国(美国独资)实业营销团队能力发展年度顾问(工业品企业)
·树人集团企业战略管理顾问,营销团队顾问(工业品企业)
·蒙牛区域营销团队发展顾问(消费品企业)
·五菱营销团队年度训练顾问(工业品企业)
·青松建化年度营销顾问和授课老师(工业制造业
·王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问(工业制造业)

著名管理与营销专家,国家注册高级人力资源管理师和高级讲师,国家注册律师;工业大额销售与消费品大市场营销专家,大型工程项目商务谈判辅导顾问,电子商务O2O整合系统工程项目专家,清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授,曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。
历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT项目管理(PMT)等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。
15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。
任老师专长领域:职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|等系列课程;
【职业生涯营销经验】
 六年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一。(食品)
 三年BtoB机电配件和信息化系统大客户销售SALES教练。(工业和IT营销)
 二年证券和银行贷款业务销售SALES教练。(金融营销)
 两年药品(OTC)销售SALES教练和渠道经理教练(医疗药品营销)
 本田、日产、现代等汽车销售SALES教练。(耐用消费品营销)
【职业生涯管理经验】
 曾就职于全球第一大食品500强企业CadburySchweppes(英资-吉百利*史威士),任大客户经理与营销高级经理;
 曾就职于P&G渠道系统渠道商,运营高级经理;
 曾就职于原亚太地区第一干货食品制造商Singapore global food全国营销总监
 曾就职于原慧泉-天行健副总裁与人力资源副总裁
 曾就职于树人集团(工业制造业)CEO
 现担任惠州仲恺高新区商业模式创新研究院首席专家顾问
 现担任蓝途品牌设计与战略管理公司首席品牌战略顾问
 现担任艾厨艺连锁企业行政总裁
【职业生涯战绩】
 管理全国型跨区500强大客户36家,连锁店3000家,连续六年销售业绩单品第一。
 所在职经营与管理的区域市场业绩居全集团第一。
 中国“狼型营销”和“狼性销售”创始人。
 中国人才梯队建设项目版权开发者与设计者;
 亚洲销售利剑三课程认证“PPS,CPS,NPS”课程版权开发者;
 中国第一套“特许加盟经营体系”设计者
 营销和销售类课程连续七年排“中国职业讲师授课量”前三名;
 营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市。
 职业身涯带团队最高人数 2738 人, 全国特许经销商 2446 家。
 管理全国经销和品牌加盟商1600多家;
 2012年中国“十大管理讲师”
 2015年中国“百强讲师”
 畅销书“责任决定成败”和“德鲁克管理沉思录”总撰稿人;
 中国“营销黑狼会”会长
【客户评价】
我有幸参加了任朝彦老师的系列课程,任老师授课内容比较丰富,深入浅出,让我获益匪浅,对我以后的工作也有一定的帮助。
——五菱汽车营销经理  王先生
通过两天的学习,认清了营销总监的职责,掌握了客户管理的沟通技巧,并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。
——江淮汽车营销总监  童总
任老师的课程十分精彩,两天的课程下来一点都没有枯燥感,而且内容非常实用。
——王邦实业营销经理  万总
任老师很专业、课程的内容生动、精彩,实用性也很强,把销售流程化,很系统,感觉学到了以前没有学到的知识。
——东莞供电  张经理
以前做的营销类的培训都很多,但大都是自己内部营销的领导讲,专业的老师真的水平很高 。这次培训让手机博彩游戏网址学到了很多,感悟到了很多,以后会多参加您的课程。
——中储粮集团  李总监
今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程,获益良多。课程内容充实丰富,切实符合我单位实际情况,任老师讲课幽默风趣,理论与实战结合,注重即时实操训练,使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。
——快意电梯营销总监  袁总
手机博彩游戏网址院这是第七次安排中层干部培养培训班,每次人员不同,但是课程是一样的,前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好,这次专门安排了任老师的课程,没想到这次学员反馈是相当的好,课程通俗易懂,案例丰富且实战,非常实用的课程内容,真不馈是讲过总裁班课程的老师,感谢老师!
——航天科技集团培训部  李主任
【客户见证】
手机企业:诺基亚、西门子、摩托罗拉、金立、步步高
家电企业:康佳、西门子、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰
办公设备:都都文具、北京扬帆、深圳易彩
家装家具:欧派集团、居众集团、满堂红集团、成都双虎集团、广州安装工程公司
金融保险:中国银行、工商银行、深发展、招商银行、联合证券、招商证券、恒大人寿、东方融资
地产企业:和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产、广州市誉城房地产、上海幸福9号
家纺企业:梦洁、罗兰
连锁商业:沃尔玛、7-11、宜家、金海马、红星美凯龙、红海人力集团
网站企业:搜狐、网易、山石网科
涂料化工:立邦、三棵树、德国汉高、箭牌涂料、华润涂料、鲁西化工、华润油化、中石化、中华油漆
通信企业:云海通信、广东移动、柳州联通、中兴通讯、福建邮政、中国电信、中国联通内蒙公司
数码企业: 联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技
药品/OTC:金日集团、强生、王老吉、同仁堂、、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团
新能源企业:皇明太阳能、苏州美阳新能源、江苏天宝光伏、万向集团、航天科技集团、新奥燃气
电缆电业:广州电缆、特发电缆、(和记)长园新材  福建电业、珠江电缆、大亚湾核电站、中广核集团
日用化妆:丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白
媒体企业:厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市
食品饮料:麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利、中粮集团、中储粮油脂
烟酒企业:燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、长城  湖南中烟  福建中烟
服装鞋帽:黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰、深圳卡尔丹顿服饰、广州越博贸易
汽车工业:奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列、长丰猎豹汽车、浦项(辽宁)汽车配件、公交信禾长运集团、汉地润滑科技
餐饮企业:香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情
医疗医器:深圳人民医院、华夏医院集团、强生(中国)
航空航天:航天科工六院、南方航空、西安航天源动力工程

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3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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